Что лучше: самосвал, экскаватор и автокран или три самосвала?

Экономический кризис разрушил до основания одни фирмы, хорошо потрепал другие и многому научил обе эти группы. Главный урок, который сделали для себя руководители и собственники предприятий – это диверсификация. Таким термином обозначается разнообразие направлений деятельности той или иной компании. В бизнесе, как и в природе, шанс выжить есть у тех, кто больше всего приспособлен к быстро меняющимся окружающим условиям.

Те фирмы, которые обладают более развитыми навыками, имеют больший шанс на выживание и успешное развитие. Заранее неизвестно, когда и где пригодятся приобретенные навыки и способности. Но рано или поздно они обязательно придутся кстати. Это факт проверенный временем.

Давайте разберем следующий пример диверсификации. Допустим, есть две вполне реальных фирмы, которые занимаются грузоперевозками. Чтобы увеличить собственную прибыль и захватить часть рынка больше, чем конкурент, одна фирма купила новый самосвал, а потом еще несколько штук.

Руководитель другой настоял на том, чтобы собственник выделил часть прибыли, чтобы купить экскаватор и автокран. Что получилось в итоге? Компания, которая имела самосвал, экскаватор и автокран – до сих пор успешно работает, хоть и с меньшей нормой прибыли в условиях кризиса. Фирма, обладательница парка самосвалов, обанкротилась, так как не смогла выплатить кредит за приобретенный самосвал. В новых экономических условиях оказалось, что загрузить работой можно только один экскаватор, один самосвал и один автокран.

Здесь можно много спорить: а если бы не кризис, то еще неизвестно кто вышел бы победителем. Но мы видим реальный факт, когда диверсификация спектра оказываемых услуг помогла компании остаться на плаву в нелегких экономических условиях. Оказалось, что самосвал, экскаватор и автокран лучше, чем несколько самосвалов или несколько экскаваторов.

Но самое интересное произошло спустя полгода. Когда, с наступлением тепла, начался новый строительный сезон, фирма, которая диверсифицировала свои услуги, смогла выкупить технику разорившихся конкурентов. Теперь в городе есть комплексный подрядчик, который оказывает услуги строителям и населению сразу в нескольких сегментах рынка.

Этот пример не характерен. В итоге все равно придется решать вам что делать:

• попытаться откусить от одного «пирога» кусочек по больше;
• попробовать понемножку все «пироги», в надежде на то, что хотя бы один можно будет съесть без конкурентов.

Ну, а теперь о том, как же самосвал, автокран и экскаватор победили три самосвала. В условиях кризиса загрузить работой сразу три самосвала не удалось, поэтому директору пришлось уволить двух сотрудников. Оставшийся водитель работал всего несколько дней в неделю, так как заказов было мало. Но и этого не хватало на выплату зарплаты и обеспечение самосвала ГСМ.

Директор другой фирмы уволил всех работников и нанял на их место одного универсального, который мог работать на любой технике. Заказов тоже было мало, но работник был загружен по полной программе, так как ежедневно требовались то услуги автокрана, то экскаватор, то самосвал. Через полгода все самосвалы перешли в компанию, которая вовремя занялась диверсификацией своих услуг.